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            行業動態

            耗材帶量采購


            12月16日,江蘇省醫保局發通知,將取消公立醫療機構醫用耗材加成。

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            通知明確規定,自2019年12月30日24時起,取消公立醫療衛生機構可單獨收費醫用耗材的差率和差額加成政策,銷售價格按實際采購價格執行,不得在實際采購價格之外,接受經營者給予的價格折扣或其他形式的折扣。

            通知鼓勵非公立醫療機構取消醫用耗材加成,非公立醫療機構是否取消醫用耗材加成,由非公立醫療機構自主確定。

            目前,國家、地方醫療保障局工作漸入佳境,各項措施紛紛上馬。全國藥品耗材統一招標平臺工程啟動,醫保編碼維護時間大限將至,各地醫療保障局圍繞“帶量采購”進行新一輪集采試點,市場準入環境發生快速聚變。

            此外,《治理高值醫用耗材改革方案》出爐,藥品“4+7”帶量采購政策迎來擴面,醫保支付改革逐步落實,兩票制、注冊人制度、醫聯體建設、取消耗材加成、DRGs等政策不斷推進,將對醫藥器械行業、企業、市場帶來重大影響,同時也迎來重大機遇與挑戰。企業該怎么看清大勢,做好戰略布局?

            在招標集采方面,2019部分省市耗材批量議價、醫保談判中標價出現前所未有的超低價格,令眾多耗材廠商極其困惑,既往市場思維全被打亂。

            在國家釋放出學習藥品帶量采購經驗,探索高值耗材降價的信號后,山東、安徽、江蘇、哈密、海寧、南通等多個地區先后響應積極投入實踐。十四省耗材集采聯盟積極研究遴選用量大的耗材,探索聯合帶量采購。

            面對山雨欲來的市場環境,耗材廠商站在商業規則與政策規則的十字路口步履維艱。耗材編碼統一、聯盟帶量采購,面對超低價與交易監管,廠商需要結合自身產能冷靜分析如何應標?中標后執標區和非標區域如何經營?應標但未中標又以何種價格經營?徹底不應標的線下市場生存空間又還能有多大?政府的招采模式是否具有可持續性?

            無論帶量壓價走向何方,企業一定要走在政策制定方研究的前面。研究招標準入機制,做好應戰準備。

            目前政策不穩定期間,全國耗材集采錯綜復雜:

            ·高值耗材帶量談判,醫保預付籌劃

            ·醫保耗材全國統一編碼,消除未來招標型規價差

            ·高值耗材省標目錄擴大,普通耗材、診斷試劑的省級采購成為趨勢。

            ·跨省聯盟考慮低值耗材大范圍招標,市級采購重心由普通招標轉為地市議價。

            ·耗材診斷掛網品種不斷增加,省級聯動性強化,價格動態調整成為常態。

            ·各省招采平臺兩票核驗在持續對接,中心城市GPO項目接連展開……

            可以說,繼藥品之后,耗材試劑招標集采如火如荼,蘊藏的機遇與挑戰神秘莫測。新政策、新規則,將讓耗材試劑在醫院的產品格局發生天翻地覆變化!

            無論是技術賣點驅動、人力隊伍鞭策,還是專家共識引領,再好的品種都面臨招標集采門檻。招標決定賣價,商務決定回款,中標價直接影響銷售,間接影響醫生選擇。

            針對各地復雜多變的招標規則,如何有效開展政府事務、以助招標集采突圍?

            如何應對目前的招標地方割據局面?如何獲得優勢中標價以打擊競品?總部如何駕馭各省,從四處救火轉向系統研究對策與系統建設?

            招標局勢下,普遍以代理制生存的耗材試劑企業,如何應對正在來臨的兩票節制?省區招商人員與代銷商應掌握哪些招投標的實操技巧、以保產品優價中標?代理人如何從標前切入廠家取得好產品經銷資格?企業怎樣合規構建政府事務及專家網絡?

            該怎樣從市場招標周期入手、從招標價博弈開始,在兩票制下規避風險、抓住機遇,做好開局?針對目前耗材試劑企業投標管理粗放,市場準入管理水平參差不齊,企業投資人準入意識淡薄,企業缺乏有效準入管理體系等,該如何優化?

             

             

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